Программа: 

Введение

• Виды и особенности презентаций
• Особенности презентации на выставках

 Подготовка к презентации

• Определение целевой аудитории (на выставке)
• Определение целей и задач презентации
• Анализ возможных конкурентов и выделение своих уникальностей
• Определение сильных и слабых сторон предлагаемого продукта
• Выделение выгод продукта для покупателя
• Принципы подготовки презентации
• Способы организации материала
• 2 стратегии презентации

 Презентация

• Поиск и вовлечение потенциальных клиентов на выставках
• Навыки публичных выступлений
• Техники вербального и невербального взаимодействия с аудиторией
• Построение привлекательных фраз и предложений, удерживающих внимание
• Содержание убеждающей презентации
• Поведение сотрудников на выставке и у стенда компании
• Работа с вопросами слушающих (так же, ответы на провокационные вопросы и вопросы «не по теме»)
• Работа в нестандартных ситуациях: потерян контакт с аудиторией, взаимодействие с возражающими слушателями, недостаток материалов, неожиданный страх, избыток материалов, неправильная оценка времени и др.)

 Действия после презентации

• Шаги к выходу на продажу или переговоры

 Практикум «Подготовка презентации для выставки