Основы договорной работы:

• Место договорной работы в работе юриста на предприятии.
• Оценка договора с точки зрения его будущего исполнения и с точки зрения возможности его оспаривания.
• Основные источники, которыми следует руководствоваться в ходе договорной работы: изменения в ГК РФ (изменения в общих положениях гражданского законодательства, в правилах о сделках и представительстве, в корпоративном праве, реформа общих положений об обязательствах и договорах, изменения в нормах о расчетах и др.), судебная практика (Постановление Пленума Верховного Суда РФ №49 от 25 декабря 2018 года «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации о заключении и толковании договора», Постановление Пленума ВАС РФ №16 «О свободе договора и ее последствиях», Информационное письмо Президиума ВАС РФ №165 от 25 февраля 2014 года «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными»; судебная практика Верховного Суда РФ по другим вопросам: Постановления Пленума ВС РФ №25 от 23.06.2015, №7 от 24.03.2016 и №54 от 22.11.2016 и др.),
• здравый смысл и опыт практической работы.

2. Проверка полномочий контрагентов

• Значимость личности контрагента для заключения договора. Гражданско-правовые и публично-правовые вопросы.
• Полномочия представлять лицо и полномочия распоряжаться имуществом. Значение их проверки и последствия пороков в том и другом.
• Требования корпоративного права (презумпция достоверности ЕГРЮЛ, множественность директоров, наличие и оценка ограничений полномочий), правовое значение внутренних контрактных процедур.
• Представительство при заключении договоров.
• Оценка способности контрагента исполнить договор. Юридическое значение отсутствия титула и влияние этого обстоятельства на заключение договора. Проблема действительности конкурирующих договоров.

3. Порядок заключения договоров

• Принцип добросовестности на преддоговорном этапе: ответственность за необоснованный срыв переговоров. Разъяснения норм о преддоговорной ответственности в Постановлении Пленума ВС РФ №7 от 24.03.2016.
• Гарантии и заверения в договорной работе: их смысл и условия использования.
• Оферта и акцепт, возможности их отзыва. Последствия получения ответа по истечении срока для него. Содержание оферты и акцепта. Требования к их подписанию. Конклюдентные действия при заключении договора. Заключение реальных договоров.
• Порядок согласования разногласий договора. Негативные последствия несогласования разногласий. Роль протоколов разногласий и протоколов согласования разногласий. Значение того, какая из сторон предложила условие договора.
• Публичные договоры. Возможность согласования разногласий в них. Судебное разрешение преддоговорных споров.
• Работа с рамочными договорами. Значение «рамки» в отсутствие дополнительных соглашений, заявок, спецификаций. Абонентские договоры. Подходы Пленума к предварительным договорам.
• Современный подход к значению регистрации договоров. Правовые последствия отсутствия регистрации в тех случаях, когда она требуется.

4. Значение отдельных договорных условий

• Различение существенных и несущественных условий и последствия их несогласования.
• Заведомо незаконные условия — как к ним относиться?
• Условие о предмете и порядок его формулировки. Значение спецификаций.
• Транспортные условия договора. Согласование порядка приемки.
• Условие о цене и оплате. Особенности применения отдельных видов платежей. Новые формы расчетов. Разъяснения о валютных обязательствах, данные в Постановлении Пленума ВС РФ №54 от 22.11.2016.
• НДС в договорных отношениях: изменения в налоговом законодательстве с 01.01.2026; Постановление Конституционного Суда Российской Федерации от 25 ноября 2025 г. № 41-П.
• Условие о сроке, его существенность и значение для разных видов договоров. Предельный десятилетний срок жизни бессрочных обязательств: Постановление Конституционного Суда РФ от 15 февраля 2016 г. № 3-П.
• Формулировки норм об ответственности за нарушение обязательств: новые риски и возможности. Короткая, но яркая история ст.317.1 ГК РФ.
• Учет чрезвычайных обстоятельств при заключении договора: чему нас научила пандемия.

Претензионные условия с учетом требований АПК РФ. Условия о порядке разрешения споров, применимом праве, специфические условия внешнеторговых сделок.