1. Выход на внешний рынок.

• Техника и этапы выхода на внешний рынок: изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера.
• Методика проверки деловой репутации и финансовой надёжности зарубежных партнеров.

2. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров.

• Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
• Классификация контрактных условий: условия существенные и несущественные, обычные и специфические, коммерческие и юридические.
• Виды внешнеторговых контрактов: контракты типовые и индивидуальные.

Кейс: Анализ схемы экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.

3. Характеристика основных контрактных условий: предмет, качество, цена.

• Раздел «Предмет контракта». Основные требования к предмету контракта.
• Раздел "Качество". Способы определения качества товара в международной торговле.
• Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.

Кейс: Как решаются проблемы брака при внешнеторговых сделках?

4. Характеристика основных контрактных условий: платеж, санкции, непреодолимая сила, арбитраж.

• Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Нововведения в валютном регулировании и валютном контроле в сфере внешнеэкономической деятельности.
• Санкции и рекламации.
• Форс-мажор и Арбитраж.
• Наиболее типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД.

Кейс:Алгоритмдействий покупателя при нарушении поставщиком сроков поставки.

5. Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли.

• практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2020 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов:
• таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара;
• страхование, минимальное покрытие;
• предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке;
• обязанности продавцов и покупателей;
• перехода рисков;
• перехода прав собственности;
• использования электронных документов.

Кейс:Расчёта таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки.

6. Товаросопроводительные документы, особенности подготовки и оборота

• товарно-транспортные документы
• коммерческие документы
• сертификаты
• страховые полисы
• экспортные декларации.

Кейс:порядок оформление товаросопроводительных документов при условии, что грузоотправитель и продавец или покупатель и грузополучатель  – разные лица.