От профессиональных знаний к успешному бизнесу

+7 (343) 317-05-06

Вернуться назад

Управление цепями поставок и закупочная логистика

Цель обучения. Формат работы

Разобрать структуру закупочной логистики и управление цепями поставок компании. 10% времени – теория, 90% времени - решение кейсов, работа в группах, обсуждение полученных результатов

В ходе тренинга планируется отработать навыки
  • Работать со SMART-форматом
  • Составлять план закупа/продаж/отгрузок продукции
  • Рассчитывать оптимальную цепь поставок
  • Оценивать потенциального поставщика
  • Выбирать поставщика балльным и графическим способами
  • Подготовки к тендерам и участию в них
  • Подготовки к переговорам
  • Эффективному проведению переговоров с поставщиками
  • Работать с возражениями

Программа:

Управление цепями поставок и закупочная логистика 

Основы концепции SCM

  • Цели управления цепями поставок
  • Параметры управления цепью поставок. Виды логистических каналов и цепей

Логистика снабжения, ее место в логистической системе

  • Понятие и сущность логистики
  • Множество видов логистики
  • Цели, функции и задачи закупочной логистики 

Планирование закупок

  • Закупочные стратегии
  • Постановка целей и задач. Снятие заказа на поставку продукции с других отделов/ подразделений. Целеполагание SMART-формат
  • Этапы организации процесса снабжения. Планирование снабжения. Концепция «JustinTime»
  • Суть концепции. Метод АВС 

Логистическая служба компании

  • Централизованный и интегрированный подход к организации логистической службы компании
  • Структура отдела поставок в разрезе компании
  • Взаимодействие отдела с другими подразделениями и специалистами компании. Мотивация сотрудников
  • «Откаты» в снабжении и методики противодействия им. 

Организация снабжения

  • Классификация методов закупок
  • Определение потребностей. Методы и методика определения потребностей в ресурсах
  • Стратегические и тактические планы закупок
  • Стратегии снабжения в новых экономических условиях. Уровни стратегий 

Выбор поставщиков

  • Исследование рынка ключевых поставщиков
  • Мониторинг показателей работы поставщиков
  • Сегментирование поставщиков
  • Исследование рынка поставок в новых экономических условиях
  • Выбор квалифицированного поставщика
  • Выбор количества поставщиков
  • Методы выбора поставщика. Балльный и графический методы выбора поставщика 

Правовые основы закупок

  • Заключение договоров
  • Переход рисков от поставщика к покупателю. Управление рисками

 

Критерии эффективности работы системы снабжения 

Управление цепями поставок и тактика работы с поставщиками 

Подготовка переговоров

  • Планирование и подготовка переговоров
  • Содержательная и организационная части переговоров. Этапы переговоров 

Различные стили взаимодействия на переговорах

  • Торг или Выбор стратегии и стиля переговоров
  • Стратегии принципиальных переговоров. Кейс
  • Мягкие, жесткие переговоры или позиционный торг
  • Разбираемся и принимаем участие 

Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах

  • Давление или аргументация, хитрость или дружеская откровенность…
  • Или как убедить собеседника пойти на компромисс 

Работа с возражениями

  • Не будем мы с вами работать – нас все устраивает
  • Сколько размы слышали эти слова и порой терялись – что же возразить… Типы возражений
  • Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Техники обработки возражений 

Жесткие переговоры

  • Когда выхода нет, и нужно вести жесткие переговоры. Как не стать их жертвой
  • Правила жестких переговоров. Признаки жестких переговоров
  • Тактика поведения в жестких переговорах 

Современные методики проведения переговоров

  • Нейро-лингвистическое программирование
  • Способы построения доверия с поставщиком. Конгруэнтность. Подстройка к поведению поставщика. Способы фокусировки внимания поставщика. Установка на немедленное действие
Вернуться назад
Даты начала курса: 21.04.2017
Продолжительность обучения:10 академических часов
Вернуться назад
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

На нашем сайте мы используем файлы сookie, чтобы сделать вашу работу наиболее комфортной. Продолжая пользоваться нашим сайтом, не меняя настроек, вы тем самым выражаете согласие на использование нами данных файлов. Более подробно вы можете почитать о них в разделе Политика конфиденциальности

Заказать звонок

*
*
*