От профессиональных знаний к успешному бизнесу

+7 (343) 317-05-06

Вернуться назад

Управление продажами

Команда профессиональных продавцов - это особые люди. Особое мышление. Особые отношения внутри команды и за её пределами. Создать такую команду и профессионально управлять ею не каждому по плечу. Тренинг ”Управление отделом продаж” научит как создать команду сильных и результативных продавцов. Покажет, как повысить скорость и результаты в уже имеющейся команде и вдохнёт новую жизнь.

Программа:

Управленческая ответственность.

  • Управление активами.
  • Ответственность за активы.

Планирование продаж.

  • Планирование продаж.
  • Пассивный и активный маркетинг.
  • Модель
  • Анализ продаж.
  • SWOT анализ.
  • Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты).
  • Планы отдела и планы сотрудника.

Задачи в управлении продажами.

  • Увеличение продаж.
  • Стабилизация продаж.
  • Удешевление продаж.
  • Устойчивость продаж.

Организация работы отдела продаж.

  • Этапы принятия решения.
  • Принципы формирования стандартов.
  • Внутренние документы и отчетность.
  • Мотивационные схемы.
  • Трансляция стандартов подчиненным.
  • Таблица учета рабочего времени.
  • Журнал проблем.

Руководство и мотивация.

  • Принципы материальной и нематериальной мотивации.
  • Мотивирование на основе ценностей
  • Создание мотивирующей среды.
  • Рычаги воздействия.
  • Стратегическая и тактическая мотивация.

Делегирование.

  • Цели делегирования.
  • Барьеры для делегирования.

Оценка исполнения, контроль и обратная связь.

  • Использование разных видов контроля.
  • Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля.
  • Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач.
  • Способы реагирования на успешное выполнение задач.

Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов.

Вернуться назад

Москаленко Александр Александрович

Бизнес - тренер в области управления личной эффективностью

 

Даты начала курса: 23.01.2019
Продолжительность обучения:16 академических часов
Время проведения:10.00-18.00
Место проведения:г. Екатеринбург, ул. Энгельса, 36
Форма обучения: Очная
Стоимость участия: 9300 Р.
Вернуться назад
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

На нашем сайте мы используем файлы сookie, чтобы сделать вашу работу наиболее комфортной. Продолжая пользоваться нашим сайтом, не меняя настроек, вы тем самым выражаете согласие на использование нами данных файлов. Более подробно вы можете почитать о них в разделе Политика конфиденциальности

Заказать звонок

*
*
*