От профессиональных знаний к успешному бизнесу

+7 (343) 317-05-06

Вернуться назад

Новые техники продаж: разрушаем стереотипы!

Тема 1. Личный бренд специалиста по продажам
  • Три составляющих личного бренда специалиста по продажам.
  • Как быть лидером на рынке продаж?
  • Как перестать оправдываться и начать продавать?
  • Как зарабатывать больше, делая то, что ты умеешь?
Тема 2. Поиск клиента и первый контакт
  • Как усилить свои каналы продаж и увеличить число потенциальных клиентов?
  • Как вызвать доверие с первых секунд и создать диалог при холодном звонке?
  • Пять принципов построения доверительных отношений с «холодным» клиентом.
Тема 3. Вопросы, которые убеждают
  • Почему вопросы, которые вы задаёте клиенту, могут завести сделку в тупик?
  • Как и какие вопросы можно задавать клиенту, чтобы он, отвечая на них, сам убедил себя в выборе вашего
  • предложения?
  • Как использовать контекстное слушание (не путать с «активным») и выявлять ценности клиента?
  • Почему то, что вы слышите и то, что говорит клиент - не одно и то же?
  • Как продавать, воздействуя на клиентские ценности?
Тема 4. Ведение переговоров
  • Как личностные позиции влияют на ход переговоров?
  • Манипуляции в переговорах и противостояние им.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Приёмы убеждения в переговорах.
Тема 5. Возражения. Сомнения. Сделка
  • Как предотвратить возражения?
  • Как реагировать на возражения?
  • Возражения, сомнения, утверждения, вопросы, отмазки, желания - в чём разница?
  • Пять универсальных способов ответа на любые возражения.
  • Как развеять финальные сомнения и довести клиента до сделки.

Ежедневно десятки тысяч покупателей выбирают партнёров и поставщиков или принимают решение о том, с кем им делать свой бизнес. И когда на рынке огромное количество похожих предложений по похожим или более низким ценам, то почему среди всех остальных покупатели выбирают именно вас? И почему они не выбирают вас? Причин тому много: цена, место расположения, качество, может быть что-то ещё. Однако, всё это уходит на второй план, когда появляется профессионал. Тренинг «Новые техники продаж: разрушаем стереотипы!», намного шире и ценностнее, чем может показаться на первый взгляд и может стать отличным катализатором как для молодых, так и для опытных специалистов по продажам. В этом курсе мы раскрываем основные законы профессиональных продаж, развиваем навыки, необходимые профессионалу и формируем особое отношение к своему делу. Продажи могут быть рутинной работой, а могут стать увлекательной игрой, в которую хочется играть день за днём.

Вернуться назад

Москаленко Александр Александрович

Бизнес - тренер в области управления личной эффективностью

 

Даты начала курса: 20.11.2017
Продолжительность обучения:16 академических часов
Время проведения:10.00-17.00
Место проведения:г. Екатеринбург, ул. Энгельса, 36
Форма обучения: Очная
Стоимость участия: 8100 Р.
Вернуться назад
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Похожие мероприятия

Специалист по оплате и нормированию труда
13 Марта - 11 Апреля

Программа профессиональной переподготовки

Форштретер Э.Л.
254

Специалист по работе с персоналом
23 Марта - 18 Мая

Программа профессиональной переподготовки

Саликова Н.М.
178

Организационное и документационное обеспечение управления
23 Марта - 20 Апреля

Программа повышения квалификации

Саликова Н.М.
119

На нашем сайте мы используем файлы сookie, чтобы сделать вашу работу наиболее комфортной. Продолжая пользоваться нашим сайтом, не меняя настроек, вы тем самым выражаете согласие на использование нами данных файлов. Более подробно вы можете почитать о них в разделе Политика конфиденциальности

Заказать звонок

*
*
*