От профессиональных знаний к успешному бизнесу

+7 (343) 317-05-06

Вернуться назад

Новые техники продаж: разрушаем стереотипы!

Тема 1. Личный бренд специалиста по продажам
  • Три составляющих личного бренда специалиста по продажам.
  • Как быть лидером на рынке продаж?
  • Как перестать оправдываться и начать продавать?
  • Как зарабатывать больше, делая то, что ты умеешь?
Тема 2. Поиск клиента и первый контакт
  • Как усилить свои каналы продаж и увеличить число потенциальных клиентов?
  • Как вызвать доверие с первых секунд и создать диалог при холодном звонке?
  • Пять принципов построения доверительных отношений с «холодным» клиентом.
Тема 3. Вопросы, которые убеждают
  • Почему вопросы, которые вы задаёте клиенту, могут завести сделку в тупик?
  • Как и какие вопросы можно задавать клиенту, чтобы он, отвечая на них, сам убедил себя в выборе вашего
  • предложения?
  • Как использовать контекстное слушание (не путать с «активным») и выявлять ценности клиента?
  • Почему то, что вы слышите и то, что говорит клиент - не одно и то же?
  • Как продавать, воздействуя на клиентские ценности?
Тема 4. Ведение переговоров
  • Как личностные позиции влияют на ход переговоров?
  • Манипуляции в переговорах и противостояние им.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Приёмы убеждения в переговорах.
Тема 5. Возражения. Сомнения. Сделка
  • Как предотвратить возражения?
  • Как реагировать на возражения?
  • Возражения, сомнения, утверждения, вопросы, отмазки, желания - в чём разница?
  • Пять универсальных способов ответа на любые возражения.
  • Как развеять финальные сомнения и довести клиента до сделки.

Ежедневно десятки тысяч покупателей выбирают партнёров и поставщиков или принимают решение о том, с кем им делать свой бизнес. И когда на рынке огромное количество похожих предложений по похожим или более низким ценам, то почему среди всех остальных покупатели выбирают именно вас? И почему они не выбирают вас? Причин тому много: цена, место расположения, качество, может быть что-то ещё. Однако, всё это уходит на второй план, когда появляется профессионал. Тренинг «Новые техники продаж: разрушаем стереотипы!», намного шире и ценностнее, чем может показаться на первый взгляд и может стать отличным катализатором как для молодых, так и для опытных специалистов по продажам. В этом курсе мы раскрываем основные законы профессиональных продаж, развиваем навыки, необходимые профессионалу и формируем особое отношение к своему делу. Продажи могут быть рутинной работой, а могут стать увлекательной игрой, в которую хочется играть день за днём.

Вернуться назад

Москаленко Александр Александрович

Бизнес - тренер в области управления личной эффективностью

 

Даты начала курса: 17.07.2017
Продолжительность обучения:16 академических часов
Время проведения:10.00-17.00
Место проведения:г. Екатеринбург, ул. Энгельса, 36
Форма обучения: Очная
Стоимость участия: 6500 Р.
Вернуться назад
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Заказать звонок

*
*
*